API thu nhận nhà cái uy tín tin của công ty trên toàn thế giới (D & B Direct+)

Công ty Tổng quan

Công ty A là một công ty hàng đầu của Hoa Kỳ cung cấp công nghệ để tạo ID toàn cầu và cung cấp các giao dịch an toàn, được sử dụng bởi người tiêu dùng, công dân và nhân viên để mua hàng hóa và đăng nhập vào các dịch vụ E-GOV hoặc mạng công ty Khách hàng của dịch vụ có một kỳ vọng mạnh mẽ rằng nó có thể được sử dụng mọi lúc, mọi nơi và có một mạng lưới mạnh mẽ hơn 2000 đối tác toàn cầu trên toàn thế giới, cung cấp dịch vụ tại 150 quốc gia trên thế giới
Nhiều công ty rất quan tâm và đấu tranh để đối phó với các công ty đáng tin cậy và thực hiện các giao dịch trực tuyến một cách an toàn Vào tháng 1 năm 2014, Công ty A đã tích hợp với các đồng nghiệp của mình để trở thành công ty hàng đầu toàn cầu, tập trung vào việc mang lại những tiến bộ và đổi mới mới trong các giải pháp bảo mật dựa trên danh tính trong các khu vực kỹ thuật số, di động và đám mây

Thử thách ~ nhắm mục tiêu, cải thiện chất lượng khách hàng tiềm năng ~

Công ty A đang khám phá các cơ hội để bán chéo và bán hàng trong các khách hàng chung về xác minh và xác minh nhận dạng Công ty tập trung vào tăng trưởng kinh doanh, hy vọng cải thiện mục tiêu, khám phá triển vọng, phân khúc và cuối cùng trao các khách hàng tiềm năng mới cho các bộ phận bán hàng theo cách tự động, cũng như cải thiện các chiến dịch tiếp thị, tự động hóa việc tạo khách hàng tiềm năng, tối đa hóa hiệu ứng tiếp thị từ việc bắt giữ khách hàng tiềm năng và đơn đặt hàng
Công ty A phải hiểu thị trường mục tiêu và các khách hàng tiềm năng do Công ty A nắm giữ để có thể truyền tải nhà cái uy tín điệp của mình một cách hiệu quả cho các khách hàng chính trong tiếp thị
Trong một nỗ lực nhắm mục tiêu vào các khách hàng hiện tại, việc phân loại đã được tìm thấy là quá rộng để truyền tải một cách hiệu quả nhà cái uy tín điệp tương tự cho những người ra quyết định cấp điều hành Do đó, Company A đã áp dụng nhà cái uy tín tin công ty của D & B (như số lượng nhân viên) để truyền tải một nhà cái uy tín điệp ngắn gọn và được nhắm mục tiêu hơn cho các triển vọng chính xác cao

Giải pháp ~ Thúc đẩy các hoạt động bán hàng bằng cách kết nối các công cụ tự động hóa tiếp thị với CRM ~

Công ty A đang xem xét tích hợp CRM với các công cụ tự động hóa tiếp thị Eloqua D & B truy cập vào cơ sở dữ liệu toàn cầu từ Eloqua nhà cái uy tín qua D & B Direct+, Trình kết nối đám mây của D & B, cho phép bạn có được nhà cái uy tín tin như nhà cái uy tín tin công ty, nhà cái uy tín tin liên kết vốn và số lượng nhân viên trên khắp thế giới Công ty A đã sử dụng D & B Direct+ đằng sau nhà cái uy tín tin chính của mình để xác định khách hàng tiềm năng mà không phải điền vào các hình thức đầu vào dài, cho phép người dùng có được dữ liệu chất lượng cao hơn và hoàn chỉnh
Ngoài ra, bằng cách khớp dữ liệu công ty mới và cho điểm dữ liệu mỗi ngày vào ban đêm, cơ sở dữ liệu liên hệ giờ đây có thể được phân đoạn mạnh mẽ hơn

Những nỗ lực và ảnh hưởng của giới thiệu

Công ty A đã liên kết Eloqua và D & B Direct+ để cho phép đại diện bán hàng trả lời ngay lập tức bằng cách nhà cái uy tín báo cho khách hàng tiềm năng cho ứng dụng Salesforcecom Ban đầu, cần phải xuất dữ liệu theo cách thủ công theo lô, nhưng sau khi D & B Direct+ được giới thiệu, việc ghi điểm chì SFDC được thực hiện mỗi ngày trong thời gian thực, dẫn đến các hiệu ứng sau:

Dựa trên các kết quả trên, Công ty A đang phát triển phương pháp tiếp thị và gửi email Bán hàng bên trong (các nhóm nhận email) đã được cung cấp dữ liệu phù hợp, vì vậy họ có thể tập trung vào các dự án thay vì thu thập nhà cái uy tín tin và với các tiêu đề và nhà cái uy tín tin chính xác, họ sẽ không vượt qua cùng một nhà cái uy tín điệp cho cùng một người và sẽ không khiến khách hàng không thích Bây giờ chúng tôi tập trung vào tỷ lệ đặt hàng và hiểu mối tương quan trực tiếp giữa khách hàng tiềm năng và khách hàng đã nhận được đơn đặt hàng
Khi sử dụng phương tiện truyền nhà cái uy tín xã hội, chúng tôi phát triển các chiến lược tiếp thị nội dung của riêng mình, xác định cá nhân, các đề xuất giá trị phối hợp và tạo thêm blog và video
Nhóm tiếp thị của Công ty A cũng đang khám phá một cầu nối nhanh giữa khách hàng tiềm năng và đại diện bán hàng và nhiều khách hàng tiềm năng hơn Khi chúng tôi kiểm tra kết quả ở mỗi giai đoạn của kênh, tỷ lệ đặt hàng cao hơn mức trung bình
Cho đến bây giờ, số lượng khách hàng tiềm năng là một mối quan tâm, nhưng bây giờ chúng tôi có thể gửi các tin nhắn có giá trị hơn Tiếp thị cũng thúc đẩy các khách hàng tiềm năng trong nước, tăng tỷ lệ triển vọng rất hứa hẹn
D & B đã giúp đánh giá tốt hơn hiệu quả của tiếp thị và cung cấp dữ liệu chất lượng cao hơn, cho phép bạn dành nhiều thời gian hơn để gửi nhà cái uy tín điệp tối ưu nhất Tất cả các quy trình của Công ty A chắc chắn đã bị ảnh hưởng tích cực bởi dữ liệu được cải thiện

Tiếng nói từ Công ty A Đại diện